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对于双方可能达成一致的区间,我们往往是一无所知的,但是我们在考虑到了所有已知和未知的因素之后,是可以进行我们自己的盘算并推测出对方的目标区间的。然而在德国人以及日耳曼文化的观点中,准时和高效是重要的,不要迟到。 在有些国家,谈判的过程可能充满艰辛,甚至会存在粗鲁和攻击性的行为。 但是,一旦双方签署了合作协定,那么对方的语气就会变得更加轻松,这时候人往往就会期待着进行一些社交性的活动了。“改弦更张”的含义之一是,你要停止让你的四大成员当中的某一位或某两位始终控制内心里的每一场对话、协商或谈判。他也许会说:“确实,我最近太关注谈判了,都没有时间管理自己。她需要小心了,因为她总是喜欢答应别人的要求。所有的促变者 你的守望者、船长和旅行者 都连接着你的内 心。通过反复的实验,他吸取了经验,那就是永远不要一听到商贩报价就马上支付。 克里希纳穆尔蒂在他的电子公司刚开始成立时就将这种观念带入了谈判,他当即回绝了拉伊福克斯开出的价格,拉伊福克斯感到非常困惑,因为他知道克里希纳穆尔蒂的确非常需要这笔生意。




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